O Poder do Networking

O Atalho para o Sucesso

Durante estes anos fui conhecendo muitas empresárias que têm muita dificuldade em fazer networking, sentem-se bloqueadas e sentem que estão a  incomodar, a invadir.

• A verdade, é que há pessoas que não conseguem mesmo meter conversa com quem não conhecem
• E há pessoas que estão na venda direta e não conseguem fazer crescer a sua rede de contatos
• Mas também há quem esteja em redes de networking mas não tem o perfil natural de networker

Fazer networking deve fazer parte da tua agenda se queres fazer crescer o teu negócio!

E há um sistema para humanizares esta técnica e ganhares prazer em falar com pessoas que não te conhecem de lado nenhum, tanto no mundo presencial como no digital.

O que vais APRENDER?

Como conhecer pessoas se sou tímida?

Como meter conversa sem ser inconveniente?

Como ser um verdadeiro networker? 

Como é que o networking vai beneficiar o meu negócio?

Como fazer networking fora de grupos formais de networking?

Como apresentar o negócio sem falar do negócio?

Neste workshop teórico prático vou partilhar contigo:

• A minha experiência pessoal de uma licenciada em gestão que de gestão de micronegócios não sabia nada

• Em 2006 tive que ir para a rua, literalmente, à procura dos primeiros clientes e falar com desconhecidos

• No arranque do meu negócio foi crucial fazer chamadas a frio para particulares e instituições que não me conheciam de lado nenhum

• Também vou ensinar-te truques para teres sempre uma lista de contatos e referências fruto de conversas informais que podes até ter no teu ginásio

• E vou ensinar-te o Sistema da Árvore de referências que me permitiu começar com o contato de uma amiga e crescer até diretora de vendas de uma marca de alta cosmética

Ainda estás a pensar?

A minha história neste mundo do Networking

Gostava de partilhar contigo um pouco do início da minha história enquanto networker:

Tudo começou logo a seguir a ter criado a minha empresa:

abri a porta do meu centro de ensino de inglês para bebés e crianças em Outubro de 2006 e pensei (sinceramente pensei mesmo) que iria ter montes de alunos. A minha loja estava localizada numa zona residencial da Alta de Lisboa, condomínios novos com casais novos ou com filhos pequenos.

Tudo perfeito, certo?

A minha loja apesar de localizada nas traseiras da rua principal, tinha um pátio à frente, ideal para os miúdos andarem de bicicleta.

Tudo ainda mais perfeito, certo?

ERRADO!

Na altura não havia redes sociais como hoje, pelo que a primeira forma de divulgar o meu negócio foi através de uma distribuição massiva de folhetos.

Julgo que distribuímos 50.000 folhetos.

Tive 2 telefonemas: do Sr. Luís da Creche do Lumiar porque viu um folheto no chão, apanhou e muito gentilmente me contatou. Acabou por ser a minha primeira creche e ainda hoje estão no meu coração. E um senhor danado, e com razão, porque tinha um folheto no pára brisas e entretanto tinha chovido - imagina como é que ficou o vidro com o folheto lá colado! Mas o pior não era isso. Peço desculpa senhor do carro, mas o pior era que eu tinha espatifado as nossas poupanças no negócio, tinha saído do meu emprego com uma mão à frente outra atrás, sem indemnização, subsídios, népias, e tinha uma bebé recém nascida.

O que fiz?

Peguei nas minhas perninhas, nos folhetos, escondi a minha vergonha e fui para as bocas de metro perto de mim à hora de ponta entregar folhetos em mão, para a porta de escolas e colégios falar 1 a 1 com pais. Mas também agarrei-me ao telefone e às páginas brancas e fiz chamadas a frio para moradores à volta do meu centro, comecei a contatar escolas, bibliotecas, universidades de terceira idade, e muito mais. E deu muito certo.

Porquê?

Porque EU PRECISEI mesmo que desse certo! Não havia plano B na altura.

Mas podes estar a perguntar: Sofia isto não é networking. Isto são técnicas de vendas.

Acredita que isto é networking porque estamos a falar de um nicho muito sensível - bebés, crianças e pais.

E temos que criar empatia, sorrir genuinamente quando o bebé está a sorrir ou a fazer adeus, ter o cuidado de respeitar uma mãe que está preocupada com a criança que está a chorar, ...

Isto é fazer networking.

É criares uma conversa com pontos em comum.

É criares empatia e tentares ajudar as pessoas sem esperares que te comprem.

Acreditas que passados 8 anos uma mãe me telefonou porque se lembrava de eu lhe ter dado um folheto no Parque das Conchas e termos estado a conversar uma hora perto do parque infantil? Escreveu o meu nome no folheto e guardou-o.

Isto é networking. 

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